1.1. Introducción: En este capítulo abordamos la introducción al curso «Venta de Seguros de Salud en el Entorno Digital».
1.2. Posicionamiento del sector de Seguros de Salud post Covid-19: Analizaremos como la pandemia ha afectado al sector de Seguros de Salud y el posicionamiento que hemos de tener en estos tiempos.
2.1. El nuevo cliente digital de Seguros de Salud: En este capítulo analizamos las características del cliente digital de salud, sus anhelos y nuestras respuestas de éxito como mediador/mediadora.
3.1. Marketing y Redes Sociales 1: Realizaremos un recorrido genérico por las herramientas de marketing online de utilidad para el mediador digital de seguros de salud.
3.2. Marketing y Redes Sociales 2: En este capítulo se analizan más en detalle herramientas de marketing On Line para el mediador/ora desde una perspectiva estratégica.
3.3. Marketing y Redes Sociales. Página Web: En este capítulo abordamos una serie de consejos de éxito para el diseño comercial de páginas web dedicadas a la mediación de seguros de salud.
4.1. Argumentarios de Venta. Introducción: En este apartado haremos una introducción a los argumentarios de venta más efectivos y al porqué de los mismos.
4.2. Argumentarios de Venta. Tipología de Clientes (particulares). Parte 1: En este capítulo tratamos las características más comunes del cliente digital de salud, sus anhelos, sus motivaciones de compra y , como no, sus objeciones comerciales más comunes.
4.3. Argumentarios de Venta. Tipología de Clientes (particulares). Parte 2: proseguiremos con la parte 1 especificando, con mayor detalle, información de utilidad para el alumno.
4.4. Argumentarios de Venta para trabajadores autónomos: En este capítulo desarrollamos la parte argumental de la venta de Seguros de Salud para trabajadores autónomos.
4.5. Argumentarios de Venta para Pequeñas y Medianas Empresas: En esta parte veremos argumentarios de Venta efectivos para Pequeñas y Medianas Empresas.
4.6. Argumentarios de Venta. Fiscalidad: Sí, suena aburrido, pero el tema de la Fiscalidad, dentro de los argumentarios de venta, es un aspecto que debemos dominar, al menos en lo referente a unos principios básicos.
5.1. Prácticas de Éxito para la aplicación de la Omnicanalidad en tus Relaciones con Clientes: En este video vamos a abordar como facilitar distintos canales de contacto.
5.2 Uso Comercial de WhatsApp: Suponemos que todos y todas estamos usando WhatsApp como una herramienta transaccional o de apoyo pero ¿Nos hemos planteado alguna vez a la red social más usada del mundo como una herramienta de conversión? Vamos a hablar de ello en este video.
6.1 Persuasión comercial: En este capítulo abordamos cuales deben ser los componentes de un mensaje comercial persuasivo, eficaz y eficiente.
7.1 Prospección Digital. Parte 1: Abordar la prospección comercial siempre ha sido un elemento complejo cuando empezamos en un sector como el de seguros de salud. Vamos a intentar en este video daros claves que os generen éxito en este ámbito.
7.2 Prospección Digital Parte 2: Continuación de las claves para una prospección comercial adecuada en el sector de seguros de salud.
8.1 Plan de Acción: En este último capítulo te mostramos una metodología clave para accionar los puntos que te hayan sido de más interés durante el curso.
