Venta de Seguros de Salud en el nuevo entorno digital

Venta de Seguros de Salud en el nuevo entorno digital

Objetivos por módulo:

1.1. Introducción: En este capítulo abordamos la introducción al curso «Venta de Seguros de Salud en el Entorno Digital».

1.2. Posicionamiento del sector de Seguros de Salud post Covid-19: Analizaremos como la pandemia ha afectado al sector de Seguros de Salud y el posicionamiento que hemos de tener en estos tiempos.

2.1. El nuevo cliente digital de Seguros de Salud: En este capítulo analizamos las características del cliente digital de salud, sus anhelos y nuestras respuestas de éxito como mediador/mediadora.

3.1. Marketing y Redes Sociales 1: Realizaremos un recorrido genérico por las herramientas de marketing online de utilidad para el mediador digital de seguros de salud.

3.2. Marketing y Redes Sociales 2: En este capítulo se analizan más en detalle herramientas de marketing On Line para el mediador/ora desde una perspectiva estratégica.

3.3. Marketing y Redes Sociales. Página Web: En este capítulo abordamos una serie de consejos de éxito para el diseño comercial de páginas web dedicadas a la mediación de seguros de salud.

4.1. Argumentarios de Venta. Introducción: En este apartado haremos una introducción a los argumentarios de venta más efectivos y al porqué de los mismos.

4.2. Argumentarios de Venta. Tipología de Clientes (particulares). Parte 1: En este capítulo tratamos las características más comunes del cliente digital de salud, sus anhelos, sus motivaciones de compra y , como no, sus objeciones comerciales más comunes.

4.3. Argumentarios de Venta. Tipología de Clientes (particulares). Parte 2: proseguiremos con la parte 1 especificando, con mayor detalle, información de utilidad para el alumno.

4.4. Argumentarios de Venta para trabajadores autónomos: En este capítulo desarrollamos la parte argumental de la venta de Seguros de Salud para trabajadores autónomos.

4.5. Argumentarios de Venta para Pequeñas y Medianas Empresas: En esta parte veremos argumentarios de Venta efectivos para Pequeñas y Medianas Empresas.

4.6. Argumentarios de Venta. Fiscalidad: Sí, suena aburrido, pero el tema de la Fiscalidad, dentro de los argumentarios de venta, es un aspecto que debemos dominar, al menos en lo referente a unos principios básicos.

5.1. Prácticas de Éxito para la aplicación de la Omnicanalidad en tus Relaciones con Clientes: En este video vamos a abordar como facilitar distintos canales de contacto.

5.2 Uso Comercial de WhatsApp: Suponemos que todos y todas estamos usando WhatsApp como una herramienta transaccional o de apoyo pero ¿Nos hemos planteado alguna vez a la red social más usada del mundo como una herramienta de conversión? Vamos a hablar de ello en este video.

6.1 Persuasión comercial: En este capítulo abordamos cuales deben ser los componentes de un mensaje comercial persuasivo, eficaz y eficiente.

7.1 Prospección Digital. Parte 1: Abordar la prospección comercial siempre ha sido un elemento complejo cuando empezamos  en un sector como el de seguros de salud. Vamos a intentar en este video daros claves que os generen éxito en este ámbito.

7.2 Prospección Digital Parte 2: Continuación de las claves para una  prospección comercial adecuada en el sector de seguros de salud.

8.1 Plan de Acción: En este último capítulo te mostramos una metodología clave para accionar los puntos que te hayan sido de más interés durante el curso.

Antes 99€ 24,90€

Materiales:

  • Horas de Videos: 2h y 48 minutos
  • 8 MÓDULOS
  • 18 Unidades Didácticas
  • Acceso a la Plataforma de Academia Atenemi.
  • Foro para compartir conocimiento.
  • Vídeos.
  • Enlaces.
  • Certificado Académico del Curso.
  • Soporte de Atenemi.

Profesor:

Aitor Salazar Villegas

Trayectoria profesional:

  • Socio-Cofundador de Atenemi (2021 – actualidad).
  • Socio- Fundador de asv360 (2012 – actualidad).
  • Socio-Cofundador de GuessWhat! (2015 – 2018).
  • Profesor de Postgrado, en European Business Factory (2019 – actualidad).
  • Profesor Asociado, en la Escuela de Servicio al Cliente (2012 – actualidad).
  • Consultor Senior, en Don´t Go (2012 – 2015).
  • Consultor Senior de Formación, en SegurCaixa Adeslas (2009 – 2012).
  • Customer Service Trainer, en Easyjet, en Alemania (2008 – 2009).
  • Técnico de Formación y Recursos Humanos, en Solutio (2005 – 2008).
  • Consultor de formación IT, en Grupo Hispatec (2003 – 2004).

Formación:

  • Diplomado en Relaciones Laborales.
  • Máster Superior en Diseño Gráfico y Web.
  • Máster Executive en Dirección y Gestión de RRHH.
  • Programa Superior en Customer Experience Management.
  • Certificado como Mediador de Seguros (Grupo A). 
  • Certificado en Metodología Lego Serious Play.